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    技術服務

    新產品推廣十大策略

    添加時間:2017-12-11 點擊量:3835


          在農藥市場競爭日趨激烈的今天,各個企業都不斷地推陳出新,推出自己的新產品,但是我們都知道“生兒容易養兒難”,如何讓新產品發揮它的******效益并且在市場上久戰不衰,這就牽扯到***重要的一個詞語:推廣。如何做好新農藥的推廣,是每位農資人都在思考的問題。今天我們整理出新農藥推廣十大策略,供大家參考。


    策略1:推廣的基礎——與農作物經濟價值相匹配的農藥產品定位。

          畝收入在1000元以上的農作物,都是農藥應用防治范圍和技術營銷的對象。不要在低收入的農作物上浪費精力和時間。實踐證明:農作物附加值低,農民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農民的經濟負擔。高附加值作物,高定位;低附加值作物,低定位。結合登記對象和作物,為產品找出一個亮點,提煉一個響亮的口號。


    策略2:推廣的前提——尋找到一批***合適自己企業特點的經銷商。

          集中精力找合適的對象,尋找******的心上人——經銷商。大經銷不一定好,小經銷商也不一定不行,不高攀也不低就,關鍵是要合適對眼上心。

          好馬需要配好鞍。好產品需要合適的經銷商。如果企業把產品比作自己的“女兒”來培養,那么挑選“好女婿”的標準就是:在主觀上,合作誠意******、銷售信心第二、信譽第三;在客觀上,推廣能力第四、網絡渠道第五、資金第六。


    策略3:推廣的關鍵——尋找一套適合于運作企業產品的營銷模式。

          “模式”是可以復制和可以重復使用的標準營銷方法,能夠節省營銷人員“摸石頭過河”的探索時間,克服了“花錢買教訓,***終走回頭路”的怪現象。沒有模式,營銷精英固然可以隨機應變,但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大,沒有營銷手冊做不細。


    策略4:推廣的根本——對企業產品和客戶的熱愛甚至是癡迷。

          情人眼里出西施,營銷人眼里出黃金。熱愛產品,把這份愛傳遞給客戶,愛屋及烏,就要愛客戶。

         “先與產品談戀愛——愛產品,發掘產品的魅力”,幫助產品說話,彌補產品的局限;“后與經銷商談戀愛——愛客戶,挖掘客戶的各種資源和銷售潛力”,幫助客戶快速成長和進步。如果把產品和客戶當成“情人”來愛戀,營銷代表眼里就沒有不完美的地方,在營銷中就少一些借口,多一些激情。


    策略5:推廣的內因——愛自己,對自己充分的信心,樹立全新營銷人員形象理念。

         自愛者,人皆愛之,先做一名可愛可親的業務代表。營銷人員都應該樹立這樣的理念:“我是客戶的財神,我是來幫助客戶發財致富的人物,我是客戶值得信賴的銷售顧問和技術參謀,我是植保技術財富的傳教士。我是為植保技術防治方案而不是為產品而來的?!?/span>


    策略6:推廣的方向——為客戶設計出一個適合于防治當地農作物的營銷方案、銷售思路和促銷計劃,為客戶指引銷售前進的方向。

          想在客戶的前面,也走在客戶的前面,堅決不讓客戶在思想上掉隊。讓客戶明白:只要你努力,我公司產品在這里的盈利前景是非常美好的。

          給客戶設計一套賺錢的操作方案,為客戶解決渠道和現金流問題。先有具有方向感的業務員,然后才有具有方向感的客戶。業務員的市場操作理論,指導客戶營銷的行動。前進方向對客戶十分重要,那么營銷代表應該成為經銷商銷售農藥產品的向導。


    策略7:推廣的實踐——經常深入到田邊地角,?;氐睫r田看看,親自感受一下農藥的田間效果。

          堅持實踐論——自己背上噴霧器打一次藥,反對形而上學——呆在辦公室看各種田間試驗示范報告。

    做實干家——為農民解決一個病蟲害的小問題,不做空頭的理論家——連蟲子長成什么樣都不知道,還大談特談防治方法。到農田中去,到基層中去,到鄉村零售店里去,見證農民的成長和農業的發展。

          手中有基層農民的各種******手材料,對產品的認識從主觀上升到客觀,從理論上升到實踐,不受經銷商的各種負面信息的干擾。

    沒有田間實踐,就沒有對植物保護問題的發言權。


    策略8:推廣的外因——重視與植保農技術站的交流和拜訪,培養產品和企業口碑傳播者。

    “讓別人去影響別人”:植保技術人員就像傳教士;病蟲測報人員就像復印機;病蟲情報就像播種機;植保人員是口碑傳播者和技術營銷影響者;示范報告宣傳單頁就像宣言書。

    要借用全國植保技術推廣系統的力量(技術優勢、推廣優勢、權威優勢、信息優勢),與農技人員聯合,借用植保專家的巧手寫技術軟文,利用植保專家的金口銷售自己的技術防治方案。


    策略9:推廣的客觀——給客戶和農民計算農藥的投入產出比率,算出農藥使用之后的增產率和增產量,折算出經濟價值和增加的額外收益。

          產品不會說話,但是增產數字會說話,試驗報告會說話、示范結果會說話。

          數字是客觀的,是沒有傾向性。在農民和客戶面前,少用形容詞,多用數量詞。


    策略10:推廣的主觀——對同行競爭對手廠家的側面影響和滲透,讓其他廠家推薦和介紹自己的產品和公司。

          把自己磨練成競爭對手的參照物,讓競爭對手來追趕自己,讓他們在模仿的時候不得不提起有一個繞不過的坎,成為別人看齊的標桿,而不是跟在別人后忙碌。

         創新營銷,創新服務,不怕別人來模仿,不怕別人來追趕,強迫自己成功,在競爭對手的尾隨中被迫進步。要知道,沒有人來參與競爭拼搶的市場,是不正常的市場。


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